新PASONAの法則とは、セールスの場面でお客様を購買行動に誘導するために「 何をどの順番で言うか 」という伝え方の順番（ 話の流れ ）の法則で、Webビジネスではセールスレターや商品レビューなどのライティングに役立ちます。
新PASONAの法則とは
日本を代表するマーケッター神田昌典氏が提唱する法則で、2016年に発売された書籍「 稼ぐ言葉の法則 」で新PASONAの法則を提唱しました。
＜ 新PASONAの法則：概要 ＞
次の 6 個のパートがあり 1 → 6 の順番で伝える（ 記事を書く ）という内容です。
- Ｐ：Problem（ 問題 ）
- Ａ：Affinity（ 親近感 ）
- Ｓ：Slution（ 解決策 ）
- Ｏ：Offer（ 提案 ）
- Ｎ：Narrowing Down（ 絞込み ）
- Ａ：Action（ 行動 ）
では、パート別の詳細を見ていきましょう。
新PASONAの法則 詳細
【 1 】Problem（ 問題 ）
買い手が直面している問題 もしくは 顧客が切望する欲求を明確化する。
- ○○でお困りではありませんか？
- △△の作業は手間がかかり大変ではありませんか？
【 2 】Affinity（ 親近感 ）
買い手と同じ痛みや同じ望みを持っていることをストーリーや五感を通じて描写する。
- 私は〇〇を誰にも相談できずひとりで悩んでいました
- 私は△△の作業が苦手でいつも苦労していました
【 3 】Slution（ 解決策 ）
問題が解決 もしくは 欲求が実現できる方法があることを伝える。
- この商品を使い始めてもう〇〇で悩むことは無くなりました
- この商品で△△の作業が簡単になり1時間でできました
【 4 】Offer（ 提案 ）
具体的な提案を行う。サンプル・モニター・お試しや価格・特典を明示する。
- この商品の詳細内容は〇〇です
- この商品は初回 50 ％オフで△△の特典つきです
【 5 】Narrowing Down（ 絞込み ）
提案を受け入れ、問題解決できる もしくは 欲求実現できる人が、満たされなければならない条件を挙げる。
- この商品は数に限りがあり〇〇名様限定です
- 特別価格は△月△日までです
【 6 】Action（ 行動 ）
緊急に行動しなければならない理由を上げ、行動への後押しをする。
- この条件は〇月〇日までです。今すぐご注文ください！
- 今すぐクリックして購入手続きをしてください！
まとめ
新PASONAの法則は、セールスレターや商品レビューだけでなくブログやメルマガの記事など Web ビジネス全般で使えるテクニックです。
「 記事が上手く書けない・記事から購入されない 」とお悩みならば、新 PASONA の法則に沿って記事構成をしてみてください。